業(yè)務(wù)是關(guān)于結(jié)果的，這就是為什么如果您的客戶希望結(jié)果和增加流量作為 SEO 改進(jìn)的物理維度之一，這是很自然的。然而，與許多其他領(lǐng)域不同的是，您可以在完成項(xiàng)目后立即展示可交付成果或其他形式的有形結(jié)果，但 SEO 的情況并非如此。對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，結(jié)果可能會(huì)在開始后數(shù)月或數(shù)年出現(xiàn)，糟糕的是它們可能根本不會(huì)出現(xiàn)。

這太糟糕了，因?yàn)槟目蛻舨粫?huì)愿意為沒有結(jié)果而付費(fèi)。然而，當(dāng)有結(jié)果時(shí)，會(huì)有一些合理的指標(biāo)，我們稍后會(huì)討論，但首先讓我們討論一下您的客戶可以期望什么。

重要的是投資回報(bào)率，而不是流量

我知道有些客戶會(huì)很難理解流量并不是衡量 SEO 成敗的重要指標(biāo)，但對(duì)于大多數(shù)客戶來說，流量顯然只是問題的一方面。重要的是投資回報(bào)率——即您通過 SEO 活動(dòng)獲得的收益。

例如，對(duì)于我的一個(gè)附屬項(xiàng)目，我根本沒有費(fèi)心去檢查流量的升降——我只檢查轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@是重要的。即使增加的流量是最初的幾倍，如果傭金相同，我也會(huì)宣布這次活動(dòng)失敗，因?yàn)槲覍?duì)點(diǎn)擊率不感興趣，而對(duì)轉(zhuǎn)化感興趣。

當(dāng)然，想必您擁有的流量越多，投資回報(bào)率就越高。因此，即使流量增加了，但投資回報(bào)率卻沒有那么高，請(qǐng)讓您的客戶將策略更改為 PPC，因?yàn)樗ǔ１?SEO 更適合轉(zhuǎn)化。

向您的客戶解釋實(shí)際預(yù)期的流量是多少

在了解 SEO 成功或失敗的指標(biāo)之前，您需要與客戶澄清的另一個(gè)問題是，什么流量是現(xiàn)實(shí)的預(yù)期流量以及何時(shí)流量。您的客戶可能夢(mèng)想在花費(fèi) 100 美元購(gòu)買大量低質(zhì)量反向鏈接后，這將使他或她在有競(jìng)爭(zhēng)力的詞上排名，但據(jù)我們所知，這永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。事實(shí)上，如果你面對(duì)的是一個(gè)糟糕的客戶，我可以重復(fù)《SEO 十年來教給我的 35 堂課》一文中的建議——在心臟病發(fā)作之前與客戶分道揚(yáng)鑣。

您還需要告訴您的客戶（如果他或她還沒有意識(shí)到）SEO 結(jié)果需要時(shí)間才能變得引人注目。有時(shí)您可能需要等待數(shù)月才能看到任何改善，因此耐心是一種美德。

始終讓您的客戶了解您的新進(jìn)展

與客戶的良好溝通始終至關(guān)重要，SEO 活動(dòng)也不例外。這就是為什么建議每周、每?jī)芍芑蛎吭孪蚩蛻舭l(fā)送有關(guān)您在此期間進(jìn)度的報(bào)告 - 即您已從（此處列出網(wǎng)站）獲得了 5 個(gè) PR5 反向鏈接，您已向他們的博客添加了 3 個(gè)新帖子（此處列出 URL） ）等。這些報(bào)告可以幫助客戶了解您所在的位置，因此不要將它們視為無用的繁文縟節(jié)。

另一方面，如果客戶對(duì)SEO有想法，你可以提前協(xié)調(diào)你計(jì)劃做的任務(wù)。這也有助于他或她跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況。如果客戶對(duì)搜索引擎優(yōu)化一無所知，那么這就很棘手，因?yàn)榧词鼓愀嬖V他或她你的計(jì)劃，他或她也無法遵循，而且你也很難向他們解釋結(jié)果是什么。您甚至可能需要向他或她解釋有關(guān)如何獲得網(wǎng)站流量的基礎(chǔ)知識(shí)。

SEO 帶來成果的關(guān)鍵指標(biāo)

現(xiàn)在，在您與客戶澄清了流量方面可以預(yù)期什么和不能預(yù)期什么之后，這里有一些指標(biāo)可以顯示您是否走在正確的軌道上。

1.小關(guān)鍵詞更好的排名

如果您可以為主要關(guān)鍵字報(bào)告更好的排名，那就更好了，但由于這是一個(gè)可能需要數(shù)年時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因此您可以選擇次要關(guān)鍵字。次要關(guān)鍵字是您的起點(diǎn)，因?yàn)樗鼈兏菀?、更快地征服，但它們可以帶來大量的目?biāo)流量。

要報(bào)告次要關(guān)鍵字的更好排名，只需比較開始 SEO 活動(dòng)之前和現(xiàn)在每個(gè)關(guān)鍵字的點(diǎn)擊次數(shù)即可。當(dāng)然，這不是很精確，因?yàn)榭赡苓€有其他原因，例如季節(jié)性波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致給定次要關(guān)鍵字的流量上下波動(dòng)，但所有相同的次要關(guān)鍵字都是進(jìn)度或缺乏進(jìn)度的重要指標(biāo)。

2.增加獨(dú)特關(guān)鍵詞的數(shù)量

您還可以報(bào)告引導(dǎo)用戶訪問您網(wǎng)站的唯一關(guān)鍵字的數(shù)量。在 Google Analytics 中，轉(zhuǎn)到來源 ? 搜索 ？有機(jī)的，在底部你會(huì)看到哪些關(guān)鍵詞帶來了流量。如果唯一關(guān)鍵字的數(shù)量在增加，那么您的表現(xiàn)就比以前更好了。

3.來自搜索引擎的流量增加

增加的流量可能不僅來自谷歌，還來自其他搜索引擎。谷歌排名靠前，但來自其他搜索引擎的流量通常更具針對(duì)性，而且也很重要。要檢查您是否看到來自搜索引擎的流量整體增加，請(qǐng)查看服務(wù)器日志的引薦來源網(wǎng)址字段，您將看到流量來自哪里。

4. 通過排名服務(wù)改進(jìn)排名

您客戶的網(wǎng)站比以前做得更好的另一項(xiàng)指標(biāo)是通過排名服務(wù)提高排名。這些排名服務(wù)包括Google的Page Rank，以及排名服務(wù)，例如Alexa、Domain Authority (DA)和其他類似的服務(wù)。

其中，Alexa 是靈活的，因?yàn)樗麄兠刻於紩?huì)更新排名。PR每年更新4次，DA更新也不是很頻繁，所以現(xiàn)在的排名（或新更新的排名）很可能沒有考慮到你比較近的努力。

5. 社交媒體上更好的曝光度

社交媒體也是您受歡迎程度的一個(gè)指標(biāo)。如果您設(shè)法增加Twitter 關(guān)注者、YouTube 粉絲、Facebook 好友的數(shù)量，或者您在主要社交書簽網(wǎng)站上變得受歡迎，這些都表明您走在正確的道路上。

當(dāng)這些結(jié)果不是物理形式時(shí)，報(bào)告結(jié)果很困難，但這并非不可能。使用上面的指標(biāo)讓您的客戶相信您的 SEO 努力會(huì)帶來流量并保持良好的工作！