你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但這是真的：B2C營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)在工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中仍然可以有效。在大多數(shù)情況下，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員必須處理許多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)情況，這些情況在消費(fèi)者市場(chǎng)中不會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)。然而，有效的工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略需要特別注意。它有自己的實(shí)際方法和挑戰(zhàn)。但是，有了所有的原則和知識(shí)，廣告商或營(yíng)銷(xiāo)人員仍然可以取得很多成就。

什么是工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)？

這是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，需要通過(guò)一項(xiàng)業(yè)務(wù)向另一項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。它也被廣泛稱(chēng)為B2B營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)對(duì)企業(yè)）

為什么你必須研究工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)？

您可能會(huì)問(wèn)自己為什么研究工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。看，大多數(shù)公司可能仍在經(jīng)歷傳統(tǒng)的弱點(diǎn)。這意味著他們中的大多數(shù)人缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，即改進(jìn)和穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向。在大多數(shù)情況下，這會(huì)導(dǎo)致：

該公司從未意識(shí)到需要改進(jìn)和改變產(chǎn)品的定位。

他們未能在其他地方建立有效的分銷(xiāo)渠道。

未能為研究和創(chuàng)造新鮮產(chǎn)品提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和動(dòng)力。

無(wú)法建立向所有潛在客戶(hù)推廣商品的新方法。

糾正這種情況所需的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)只能從研究中獲得。但是，要擺脫現(xiàn)有的工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺點(diǎn)，必須在學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)中獲得能力。

哪些工具是有效的？

商界人士已經(jīng)定義了在工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功所需的技能。關(guān)于接觸工業(yè)買(mǎi)家，可以使用各種工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因此，如果您區(qū)分該策略的利弊，您可以有效地吸引這些客戶(hù)。

移動(dòng)電話(huà)在營(yíng)銷(xiāo)和廣告中的使用

結(jié)識(shí)許多工業(yè)買(mǎi)家的好方法之一是撥打冷門(mén)電話(huà)。但是，必須專(zhuān)業(yè)地做到這一點(diǎn)。請(qǐng)記住，在撥打電話(huà)之前，您必須做一些準(zhǔn)備工作。你要向他們提到哪些產(chǎn)品？與此類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)勢(shì)是什么？顯然，你需要一個(gè)簡(jiǎn)單的草稿來(lái)概述所有這些。這將幫助您描述正確的產(chǎn)品，此舉會(huì)給他們留下良好的印象。因此，在您打任何冷門(mén)電話(huà)之前，請(qǐng)先列出要提及的產(chǎn)品及其任何好處。

網(wǎng)站可以有效

長(zhǎng)期以來(lái)，來(lái)自不同公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都非常重視網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。由于高流量網(wǎng)站可以為公司提供潛在客戶(hù)，因此應(yīng)在您所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采用此策略。你只需要在尼斯聘請(qǐng)一個(gè)好的SEO顧問(wèn)。買(mǎi)家可以找到有關(guān)您的產(chǎn)品的信息，并最終通過(guò)提供的任何聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系。但是，您的產(chǎn)品必須有效地展示。確保他們吸引了90%的訪(fǎng)客。

打印介質(zhì)

您可以在有名雜志、日歷等上制作印刷廣告，這種方法將使您的產(chǎn)品獲得大量曝光。但是，您不會(huì)使用任何隨心所欲的雜志。如果您研究您知道的數(shù)百種雜志中的哪本雜志會(huì)給您的產(chǎn)品帶來(lái)比較好的曝光率，那將會(huì)有所幫助。

電子郵件

專(zhuān)家透露，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是具成本效益的策略之一。電子郵件地址可以從注冊(cè)時(shí)事通訊和博客文章的人那里獲得。因此，您可以使用電子郵件來(lái)傳遞行業(yè)新聞、新產(chǎn)品，或者只是揭示使用貴公司生產(chǎn)的特定產(chǎn)品的隱藏好處。您甚至可以加倍努力，教育他們?nèi)绾胃倪M(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。這樣，他們將獲得更多產(chǎn)品的買(mǎi)家，從而為您的公司帶來(lái)更多利潤(rùn)——這為他們提供了制造其他產(chǎn)品的商品。

結(jié)論

B2B營(yíng)銷(xiāo)涉及將信息從公司暴露到另一個(gè)公司。但必須進(jìn)行研究，以找出哪些策略是比較好的。但是，如果您需要冒險(xiǎn)或進(jìn)行工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，您可以嘗試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、使用網(wǎng)站、使用印刷媒體以及您認(rèn)為引人注目的任何其他策略。